Công thức PAS là gì?
Còn gọi: Problem – Agitate – Solution, pas, pas formula, problem agitate solution
PAS là công thức viết quảng cáo gồm ba bước: nêu vấn đề (Problem) khách hàng đang gặp, khoét sâu (Agitate) để họ thấy vấn đề đó khó chịu thế nào, rồi đưa ra giải pháp (Solution) là sản phẩm.
Hiểu kỹ hơn
Ví dụ cho một app quản lý chi tiêu: 'Cuối tháng nào cũng hết tiền mà không biết đã tiêu vào đâu? (P) Lương vừa về đã lo tiền nhà, tiền ăn, rồi lại phải hỏi vay bạn bè, ngại mà vẫn lặp lại mỗi tháng. (A) App X tự ghi lại từng khoản chi và nhắc bạn khi sắp vượt ngân sách. (S)'. PAS hợp với sản phẩm giải quyết một nỗi đau rõ ràng và với các định dạng ngắn như caption, kịch bản video 30 giây, tiêu đề landing page. Trong thiết kế, PAS có thể thành bố cục ba phần hoặc carousel ba slide. So với AIDA đi từ chú ý đến hành động, PAS tập trung vào cảm xúc của vấn đề. Lỗi hay gặp là khoét quá tay, gây sợ hãi hoặc xúc phạm khách hàng, hoặc phóng đại hiệu quả giải pháp vượt quá thực tế.
