ROAS là gì?
Còn gọi: doanh thu trên chi phí quảng cáo, return on ad spend
ROAS (return on ad spend) là chỉ số đo doanh thu thu về trên mỗi đồng chi cho quảng cáo, dùng để đánh giá một chiến dịch quảng cáo có mang lại hiệu quả kinh doanh hay không.
Hiểu kỹ hơn
Công thức: ROAS = doanh thu từ quảng cáo ÷ chi phí quảng cáo. ROAS bằng 4 (hay 400%) nghĩa là mỗi đồng quảng cáo mang về bốn đồng doanh thu. ROAS khác ROI ở chỗ chỉ tính chi phí quảng cáo, chưa trừ giá vốn, vận chuyển, nhân sự; vì thế ROAS cao chưa chắc đã có lãi. Mỗi ngành có mức ROAS hoà vốn khác nhau tuỳ biên lợi nhuận. Trên Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, ROAS được tính từ dữ liệu theo dõi chuyển đổi, nên số liệu phụ thuộc cách đo và mô hình phân bổ. Với đội sáng tạo, ROAS theo từng mẫu quảng cáo giúp biết hình ảnh, hook, thông điệp nào bán được hàng. Lỗi hay gặp là chỉ tối ưu ROAS ngắn hạn mà bỏ quên các chiến dịch xây nhận biết thương hiệu vốn khó đo ngay.
